車買取交渉のカギ！価格アップのポイント解説

｢新車を購入したい｣
｢車を買い替えたい｣

と思った時に今、乗っている愛車を少しでも高く売りたいと思うはずです。実際、｢どれくらいの価格で売れるか？｣はあなたの交渉次第で変わってくるからです。売却する上で知識や情報がなければあなたは業者に言葉巧みにいいくるめられて損をしてしまうかもしれません。

そこで、この記事では｢車の買取｣や｢車の交渉｣などについて始めて車を売る初心者の方でもわかるように基本から応用まで丁寧に解説していきます。車を少しでも高く売却したいと思っている方は参考にしてみてください。

車の買取価格と交渉の重要性

車を少しでも高く買取してもらうためのコツや車を売却する際の交渉場面を具体的に取り上げ、メリットやポイントについて見ていきましょう。

買取交渉で得られるメリットとポイントの説明

車を売却する際、買取交渉をして得られるメリットについて見ていきましょう。

車を高額買取してもらうことができる：複数の買取業者と交渉することによって、愛車の適正価格を知ることができるので、現在交渉中の買取業者が提示した価格が必ずしも最適な価格とは限りません。上手に交渉すれば価格を引き上げることができ、業者が提示してきた金額よりも高い金額で売却することができます。
自分の要望に合った条件で買取してもらうことができる：買取価格だけでなく、引き渡しのタイミングや支払い方法などの条件も交渉の対象となります。自分の要望に合わせた条件で買取してもらうことができます。

次に買取交渉をする際のポイントについて見ていきましょう。

売却する車の買取相場を調べておく：中古車市場で売却する車がいくらぐらいで取引されているかを知っておくことが大切です。買取業者と交渉する際、提示された価格が適正価格かどうか判断することができるからです。ネット上ではメーカー、車種などの条件を入力すれば買取相場を調べることができるサイトも多くあります。
車一括査定サイトを利用する：売却したい車の情報を入力するだけで自動的に複数の業者に見積もりを依頼できるので、手間暇が省けて高額査定を引き出すことができます。
洗車と車内清掃をしておく：きれいに洗車して車内清掃をしておけば査定士に車を見せた時の第一印象がよくなります。車の清掃をしておくことで車を大切に使っており、手入れが行き届いている印象を与えることができます。
柔軟な対応で交渉する：査定士との円満な関係を築くためにも、柔軟な対応で交渉していくことは大切です。強引に査定額アップに詰め寄ったり、横柄な態度を取ってしまうと査定士に嫌がられむしろマイナスになってしまう可能性もあります。相手の立場や市場の状況なども考慮し、柔軟に交渉を進めるようにしましょう。

車の買取価格を引き上げるための準備

車の買取相場を調べる方法とその重要性

車の買取相場を調べる方法はいくつかありますが、自分の車がどれぐらいの価格で売れるのかを正確に把握し、その相場を知ることは大切です。そうしなければいざ交渉する際、買取相場よりも低い金額で愛車を手放してしまう恐れもあります。

それでは具体的に相場を調べる方法について見ていきましょう。

インターネット上の中古車買取相場を利用する：インターネット上で取り扱っている中古車の中から、自分の車と条件が似たような車の販売価格を確認してみましょう。販売価格の70％～80％程度が買取相場の目安といわれています。しかし、車両の状態などによって買取相場も変わってくるのであくまでも目安として覚えておきましょう。
ディーラーの下取りシミュレーションを試してみる：メーカー、車種、年式から下取り価格をシミュレーションできます。簡単にできるので非常に便利なのですが、ディーラの下取りシミュレーションは買取店の査定額より低くなるケースがあります。あくまでも参考程度の価格としてみておきましょう。
インターネットの一括査定サイトを活用する：買取店舗に１店舗ずつ訪問して査定を受けると時間と労力がかかってしまいます。さらに簡単に買取価格を調べる方法として一括査定サイトを活用するのが便利です。車の情報を入力すれば、サイトに加盟する複数の業者から見積もりを受けることができるので、相場を把握することができ、最も高く買い取ってくれる業者に売却できます。
大手買取店の取引実績を調べる：過去の買取実績を公開している買取業者を調べてみましょう。車名・グレード・ボディカラー・年式・走行距離に応じた買取価格がわかり、自分の車と似ているものの取引実績を探すことができるので、おおよその売却価格を把握することができます。

買取業者の選び方と比較方法

買取業者を選ぶといっても世の中には多くの買取業者があるので、どこの買取業者を選ぶのが最適なのか悩ましいですよね。複数の買取業者を比較することによって、自分の要望にあった買取業者を選ぶことができます。

それでは買取業者の選び方や比較する方法のポイントについて見ていきましょう。

買取金額が高い：車を売却する際、できる限り高額買取してもらえる業者を選びたいものです。業者によって車のニーズなども変わってくるので、買取額に差が生じてくるので、複数の買取業者の査定額を比較することで高額買取してもらえる業者を選ぶことができます。しかし、買取金額だけではなくサービス全般の内容も比較してみることが大切です。手続きの簡単さや引き取りサービスの有無なども確認しておきましょう。
査定員の対応が丁寧で専門的な知識もある：査定員が親切で丁寧な対応をしてくれるかどうかも買取業者を決める際に重要です。買取金額が同等の業者から最終的に決めるならば査定員の対応の良い業者を選びたいものです。また、車に関する専門的な知識を持った業者の方が車の価値を理解してくれていることが多いので専門知識を持った業者を選ぶようにしましょう。
買取業者が信頼できる：買取業者といっても稀に悪質な業者もいるので、査定員の対応が丁寧で最後まで誠意をもって対応してくれるかどうかは重要です。中には査定後に買取額を引き下げたり、強引なやり方をする業者は信用できる業者とはいえないので気をつけましょう。
買取業者の実績が豊富で口コミや評判も良い：買取実績が多く、口コミを見ても評判の良い会社は信頼性も高く、買取業者を選ぶ上で一番わかりやすいポイントかもしれません。また、買取実績が多い会社は、それだけ多くの方が利用していて人気が高いともいえます。
査定方法が選べたり、車の引き渡しに融通がきく：自分の都合に合わせて査定方法が選べるのはとても便利なことです。忙しくて中々、店舗に足を運ぶ時間がない方にとっては、出張査定を選択できれば査定員が来てくれるので効率よく査定を受けることができます。
新車を購入する際、車を売却してから納車されるまで車の引き渡しを待ってくれるなど融通が利く方が毎日、頻繁に運転する方にとっては便利なので利用したいものです。

上記のポイントを考慮したうえで、自分に最適な買取業者を選びましょう。

車の状態をチェックして改善するポイント

査定員が実際に車の状態を確認して査定額が決まるので、自分の車の状態を確認して少しでも高く売却できるポイントを確認していきましょう。

外装：外装のボディカラー、傷、凹み、汚れなどの状態を重点的に確認していきましょう。中古車市場で人気の高いカラーの場合は査定額がアップします。普段から車の外観を清潔に保つよう心掛け、傷や凹みがある場合は修復することが大切です。日頃からメンテナンスを行うことによって、車の印象は良くなります。しかし、査定額アップのために修理をすることはむしろ修理代金の分、損をする可能性もあるので気をつけましょう。
内装：外装だけではなく内装の清潔さや臭いの除去など細かくチェックしましょう。シートやフロアマットの汚れやシミなども減点の対象になるので日頃から車内の清潔さを保つようにしましょう。また、たばこを吸う人は臭いが車内に染み付いてしまったり、ペットを乗せている方もペット特有の臭いが染み付いてしまうので、脱臭対策を行うなど日頃から対策をしておくようにしましょう。
走行距離：走行距離は日頃から意識するようにしましょう。これによって車の劣化具合など車の状態を知ることができます。また、年間走行距離が基準より上回っていれば査定額は低くなり、基準より下回っていれば査定額は高くなる傾向があります。しかし、長期間車を運転しなかった場合は査定も下がってしまう傾向があるので気をつけましょう。
メンテンスや修復履歴の整備など：メンテナンスや修理履歴などの情報は正確に伝えるようにしましょう。また、書類や付属品の有無なども査定時のチェック対象になります。中でも｢整備記録簿｣は車の遍歴を正確に把握する上で重要なので大切に保管するようにしましょう。

以上のポイントに気を配りながら、車の状態をチェックするようにしましょう。次に進むセクションでは、具体的な車の買取交渉の手順やポイントについて確認していきましょう。

車の買取交渉の具体的な手順とポイント

車の買取交渉を成功させるためには、具体的な手順とポイントを把握することが大切です。

複数の買取業者から見積もりを取る方法と注意点

買取業者によって査定額に差が出ることもあるので、複数の買取業者から見積もりを取ることは高額売却する上で交渉の基礎となる重要なステップです。以下に手順と注意点を示すので確認していきましょう。

オンライン一括見積もりサイトを活用する：インターネット上でお車情報などの必要項目を入力するだけで見積もりが取れるので、店頭に足を運ぶ手間暇が省け、買取条件に応じて業者を絞ることができます。
複数の買取業者と連絡を取り、見積もりを依頼する：一括見積もりサイトから買取業者を絞ったら、直接業者に連絡をして見積もりを依頼します。この時、お車の情報を正確に伝えないと見積額と実際に査定した金額に大きな差が生じる場合もあるので気をつけましょう。
査定額やサービス内容など見積もりを比較する：実際に買取業者から見積もりを受け取ったら、価格はもちろん条件やサービス内容などすべて比較してみることが大切です。手続きの簡単さや引き取りサービスの有無なども重要な要素です。

交渉のポイントとアプローチ方法の解説

買取業者との交渉では、値引きのコツや上手にアプローチしていくための交渉術について見ていきましょう。

交渉の始めに希望価格を提示しない：事前に買取相場の価格を調査したからといってすぐに希望価格を伝えてしまうとむしろ不利になってしまうケースもあります。理由は始めに希望価格を伝えてしまうと、本来もう少し高値で買取ができるとしても相手が希望価格で満足しているのならば、買取業者もできる限り安く買い取りたいのが本音なのでわざわざ希望価格よりも高値で買取する必要はないと判断するからです。交渉の流れを踏まえて、事前に調査した買取相場を基に希望価格を提示するなど柔軟な姿勢で交渉しましょう。
車のセールスポイントなどプラスの材料をアピール：事前に車の魅力や特徴などセールスポイントを把握して査定員に積極的にアピールするようにしましょう。メンテナンスを定期的に行い、こまめに洗車などをして車を大切に扱っていれば査定士の印象も良くなります。また、新品のタイヤやカスタムパーツなどは買取価格にプラスの影響を与えることがあります。
本気で売却する意志があることを伝える：ただなんとなく交渉をしていると査定員に本気で売却考えていることが伝わってこないので、査定員も一般的な価格しか提示してこない可能性があります。しかし、本気で売却する意志が査定員に伝わってくれば、査定士もぎりぎりの高値で交渉してくるかもしれません。さらに車の引き取りなど具体的な話をすれば査定士との交渉も進みやすくなります。
・柔軟な対応をする：査定員に強引に査定額のアップを迫ったり、いつまでも粘る姿勢は逆効果なので査定員との柔軟な姿勢で交渉に臨むことが大切です。また、交渉の際、価格面だけではなく、支払方法や引き渡しのタイミングなど柔軟なアプローチを心がけるようにしましょう。

価格交渉時の注意事項とNG行動の回避方法

価格交渉時には以下の注意事項に留意し、NG行動を回避しましょう。

焦らず冷静に対応する：1社目査定で買取希望額だった場合に即決するなど直ぐに売却を決めてしまうのではなく、予定していた複数の査定を受けるなど焦らず冷静に交渉に臨むようにしましょう。車のセールスポイントを話したり、自分の意志をしっかりと伝えましょう。
買取価格の相場を把握し、適切な価格で交渉する：事前に買取相場を調べておけば、適切な範囲内で交渉することができます。相手が提示した価格が納得がいかない場合は相手が提示した価格を無理に引き上げようとするより、妥協点を見つけることに焦点を当てるようにしましょう。
無理な要求をしたり横柄な態度を取ったりしない：交渉する上で査定員との信頼関係を構築することは大切です。相手の立場も考慮しながら、お互いに納得のいく交渉を進めていくようにしましょう。

上記の点に注意しながら、価格交渉を行うようにしましょう。

車の買取交渉におけるテクニックとアドバイス

車の買取交渉には、効果的なテクニックとアドバイスがあります。以下にそれを紹介します。

希望価格の提示方法と相手の反応に対する対策

希望価格を提示する際には、以下の方法と相手の反応に対する対策を考慮しましょう。

オープニングオファーを使用する：事前に買取価格の相場を調べて、自身の希望する価格が決まったら、その価格より少し高めに提示しながら、交渉を進めていけば交渉の出発点を有利に進めていくことができます。
カウンターオファーに対する対策：買取業者も少しでも安く買取したいというのがあるため、巧みな話術で相手からカウンターオファーがあった場合は、冷静に対応することが大切です。相手のペースに惑わされず、適切な価格設定なのか冷静に判断して、柔軟に対応することが必要です。
事前に情報や理由を準備しておく：業者に希望価格を提示する際、買取業者からの突発的な質問があっても情報や理由を準備しておくことが大切です。例えば、同じ車種や年式の売却事例や市場動向の情報をしっかり伝えることによって、交渉に向けての本気度も伝わり、説得力を高めることができます。

プラス材料のアピール方法と効果的な交渉テクニック

買取価格を引き上げるためには、プラス材料を効果的にアピールすることが重要です。以下にその方法と効果的な交渉テクニックを紹介します。

車の特徴や付加価値の強調：定期的にメンテナンスを行っており、オイル交換や洗車をして大切に扱ってきたこと、タイヤが新品だったり、付属品など最新の装備を備えていることなど買取価格にプラスの影響を与えるかもしれません。
・競合他社の情報を活用する：他の業者にも査定依頼していると伝えれば、他社に負けないように買取額をアップしてくれる可能性もあります。他業者の情報を有効活用しながら自分に有利な交渉を進めるようにしましょう。
・柔軟な交渉のテクニックを使用：車検の残り日数が3カ月以上あるときなどは有利に交渉が進められます。また、フリーギフトの要求や支払い条件の提案など、柔軟な交渉テクニックを活用し、相手に対しても譲歩を求めることで、交渉員とも友好的な関係を気づき、より良い条件での交渉に近づくことができます。

交渉の範囲を広げるためのアプローチ手法の紹介

交渉の範囲を広げることは、買取価格の引き上げに繋がる重要な要素です。以下にそのアプローチ手法を紹介します。

オプションや付属品などをしっかりと揃える：車以外の点検整備記録簿や純正部品などしっかりと揃えることで交渉の範囲を広げることができます。点検整備記録簿を見れば車検でのメンテナンスの状況が細かく記載されています。また、純正部品があれば査定額アップにもつながります。
支払方法を柔軟に提案する：分割払いやローンなどを検討している場合にはその旨を伝えることで相手の選択肢を広げることができます。
契約条件の柔軟な調整：できる限りの範囲で相手の要望にも柔軟に対応して、車の引き渡しや支払い条件などを調整することで交渉範囲を広げることができます。また、相手のニーズに考慮した提案を行えば買取価格のアップに繋がることもあります。

上記のことを踏まえて、交渉範囲を広げて買取価格のアップを成功させましょう。次のセクションでは、その他の買取交渉に関するポイントや注意事項について確認していきましょう。

その他の買取交渉に関するポイントと注意事項

車の買取交渉においては、以下のポイントや注意事項に留意することも重要です。

買取業者の信頼性と評判の確認方法

買取業者の信頼性と評判を確認することは、トラブルを避けるために不可欠です。以下に確認方法を示します。

口コミや評判が良いか調査：口コミやレビューサイトサイトを参考に他の利用者の評価や体験談を調べておきましょう。評判の良い会社は信頼性も高く、買取業者を選ぶ上で一番わかりやすいポイントかもしれません。
買取業者の実績が豊富：まずは買取業者の公式サイトや業界関連の情報を参考に業者の実績を調べてみましょう。買取実績が多い会社は、それだけ多くの方が利用していて人気が高いともいえます。つまり、需要が高ければ在庫が不足する可能性もあるので、買い取りに積極的だともいえます。

車の引き渡しや支払い条件に関する注意点

車の引き渡しや支払い条件についても注意が必要です。以下に注意点を上げるのでチェックしてみてください。

車の引き渡しの期間：車の買取が成立して、引き渡すまでの期間は通常遅くても1週間以内が原則です。売買契約が成立後、売主の要望を聞いた上で、引き渡し日を契約書に明記します。このとき、契約書をしっかりと確認して細かい事項や責任範囲についても注意深く確認するようにしましょう。
車の引き渡しまでの注意点：査定したときの状態で車を引き渡すのが原則です。ただ、査定後、車を引き渡すまでに期間があると運転してしまうかもしれません。その時、万が一、傷をつけたり、事故などで車の状態が変わってしまうと査定額が下がってしまうのは当然です。最悪のケースは買取をキャンセルされて違約金が発生してしまう可能性もあります。査定後は引き渡すまで運転はしないようにしましょう。もし、どうしても運転するなら事前に買取業者に相談をすれば代車を用意してくれるかもしれません。
車の引き渡し時の記録：後々のトラブルを招くリスクを軽減するためにも車の引き渡し時には、写真を撮影したり、記録を取ったりすることをおすすめします。車の状態や付属品の有無などを明確に記録しておきましょう。
支払方法の確認：支払方法やタイミングについても明確に確認しておきましょう。振込みや現金での支払いになるのか、振込の場合は入金までにどのくらい期間がかかるのかしっかりと確認したうえで双方合意の上、進めていきましょう。

契約書や書類手続きについての基本知識と注意事項

契約書や書類手続きに関する基本知識を持つことも重要です。以下に基本知識と注意事項を示します。

契約書の内容確認：契約を交わすとき、車の引き渡しや支払い条件など契約書の内容はしっかりと確認しておくことが大切です。その場でしっかりと確認しておかないと後々のトラブルの原因にもなります。特に買取価格や保証に関する記載も注意深く確認しておきましょう。
書類手続きの正確性：書類の手続きにおいては正確性が求められます。特に事故歴や修復歴などがあった場合は隠さず明確に記入しましょう。もし、伝えておかないと後々のトラブルを招く原因になります。必要な書類や情報を正確に記入し、不備や誤りがないか確認しておきましょう。
契約書の管理：契約書や書類は大切に保管しておくようにしましょう。契約後のトラブルを防ぐポイントとして契約書を保管しておけば証拠にもなるからです。

上記のポイントや注意事項をしっかりと把握しておけば、買取交渉の過程や手続きにおいてスムーズに進めることができます。

車の買取交渉の結果と売却手続きの流れ

車の買取交渉の結果によっては、売却手続きを進める必要があります。以下にその流れを説明します。

最終的な買取価格の確定と交渉の成果の評価

買取価格が双方の合意に達した場合は、最終的な買取価格が確定します。交渉の成果を評価し、納得のいく結果であるか確認しましょう。

希望価格との比較：自分の希望価格と最終的な買取価格を比較してみましょう。最終的な買取価格が希望価格に達していれば、交渉の成果があったことがわかります。事前に買取相場を調べたり、自分の車のセールスポイントなどをアピールできるように準備をしておけば希望価格に達する可能性が高まります。
契約書の内容の再確認：最終的な買取価格確定後、契約書の内容は再度確認するようにしましょう。契約書に買取価格、引き渡し条件、支払方法などが正確に記載されていることを確認し、紛失などはしないように大切に保管しましょう。

契約書の作成と手続きの流れの説明

買取価格が確定したら、契約書の作成と手続きが行われます。以下に一般的な流れを示します。

契約書の作成：売買契約書は2通作成して売り手と買い手の双方が保管する流れとなっております。契約書は専門用語や法律用語が多く使われているため、理解しにくい面も多いと思います。契約書には買取価格や引き渡し条件、支払方法など必ず確認すべき項目があります。不明な点があればしっかりと確認しておくことが大切です。双方が売買契約書にサインと押印をすれば完了です。
必要書類の提出：契約書の作成が完了したら必要な書類(車検証、自賠責保険証明書、自動車納税証明書など)を提出します。書類の手続きについては買取業者から指示があります。万が一、車検証、自賠責保険証など紛失した場合は再発行手続きが必要です。
支払い手続き：契約書で交わした支払方法に従って買取金額が支払われます。指定口座への振り込みや現金支払いなど、事前に合意した方法で受け取ります。万が一、約束の入金日になっても入金されていないといったトラブルがあった場合、まずは買取業者に連絡をしましょう。それでも入金されない場合はJPCUに相談をしましょう。こういったトラブルを未然に防ぐためには信頼できる実績もあるJPCUに加入している業者が安心です。

車の引き渡しと支払い手続きの注意点

車の引き渡しと支払い手続きには以下の注意点があります。

引き渡し前の車両の確認：査定後の車両の状態と引き渡し前の車両の状態を確認するようにしましょう。査定後、写真を撮影しておけば引き渡し前の車両の状態と見比べることが可能です。また、車両内に不要な部品などはないかチェックし、書類やキーセットなども準備しておくとよいでしょう。
支払いの受領確認：振り込みの場合など期日通りに入金されているか確認し、入金されていたら、その受領を確認し支払い手続きの完了です。

上記の点に留意しながら、車の引き渡しと支払い手続きを進めましょう。

まとめと次のステップへのアドバイス

車の買取交渉は、準備と戦略が成功の鍵です。何も準備せず買取業者と交渉をすれば、低価格で買い取られて交渉は失敗するでしょう。

この記事を通じて、車の買取価格と交渉の重要性、準備の方法、具体的な交渉手順やテクニック、注意事項や手続きの流れを学びました。
次のステップへ進む際には、以下のアドバイスを参考にしてください。

今回の経験を活かす：車の買取交渉を経験したら、交渉の結果や交渉の流れを振り返り、次回の売却計画はもちろん今後の人生経験としても活かしていくようにしましょう。もし、失敗してしまった点は原因を分析してしっかり対策を立てることが大切です。交渉が上手くいった場合は成功したポイントを把握し、もう一段ステップアップできる交渉を目指しましょう。
信頼できる情報源やサービスを活用する：車の買取交渉の際、信頼できる業者と交渉することが何よりも大切です。そのためには的確な業者の情報を得ることが必要です。販売実績や口コミなど信頼性の高い情報を入手し、優良な買取業者と交渉するようにしましょう。
疑問や質問に対するサポート情報：どんなに優良な買取業者と交渉したからといって、トラブルが絶対に起こらないとは言い切れません。万が一のトラブルに備えて事前に疑問や質問に答えてくれる相談窓口を調べておくとよいでしょう。主な相談窓口として国民生活センター、JPCU車売却消費者相談室があるのでいざという時に相談すると良いでしょう。

以上が車の買取交渉の際のポイントとなります。車の買取交渉には戦略と準備が求められますが、しっかりとした知識を身につけることによって交渉時の突発的な質問にも自信を持って答えることができます。この記事から学んだことを活かして、交渉に臨み、最良の結果を得ることを願っています。