車を高く売るためのコツはあるの？失敗しないための売却方法

｢車を高く売却したい｣
｢そろそろ車を乗り換えよう｣

車を売却する際、誰もが少しでも高値で売却したいと思うはずです。では、どのような手段を用いれば高値で売却できるのでしょうか？

この記事では車を少しでも高く売るための情報収集と準備について解説していきます。また、車を売却する際のコツやポイントなどについて触れ、専門用語や難しい話も初心者の方にもわかりやすく丁寧に解説していきます。

はじめに「車を高く売りたいなら具体的な目標を決めておこう」

車を売却する上で、少しでも高く売りたいと思うのは自然なことです。では、始めにどんなことをすればよいのでしょうか？

まず、最初に｢具体的な目標価格を設定する｣ことが大切です。自分の売却したい車の情報を入手し、平均的な市場価格がわかれば、現行の市場価格よりも5％高くするといった目標を設定することも可能です。

また、1週間以内に売却先を見つけるなど時間的な目標でもよいでしょう。目標が明確になることによって、売却するまでの具体的な過程を立てることができ、成功への第一歩になるでしょう。

売却前の情報収集と準備

自分の車の詳細情報を調べておく

車を売却する際、自分の車の詳細情報を知っておかなければなりません。自分の車のセールスポイントを把握していれば、買取業者へのアピールにもなります。以下に確認すべき情報をあげておきます。

車種、年式、メーカー、ボディータイプ、エンジンの使用などの基本情報
走行距離、燃料種別、駆動方式などの性能情報
事故歴、修復歴、点検履歴などの過去の履歴
オプションや付属品の有無とその詳細
現在の状態や問題点、注意点など

上記の情報を確認しておくことで、事故歴や修復歴などは包み隠さず正確な情報を伝えることによって、買取業者への信頼性を高めることができます。また、洗車や車の定期的なメンテナンスなどをすることによって、車の状態を保つことは車を高値で売却する上でのセールスポイントにもなるでしょう。

事前に買取相場を調べる方法と重要性

車を売却する上で知っておかなければならないのは、自分の車の市場価値がどのぐらいなのかを正確に把握することです。そのためには事前に買取相場を調べなければなりません。買取相場を把握すれば自分の車の市場価値もわかるので、交渉時に有利になるでしょう。

では、具体的に買取相場を調べる方法についてみていきましょう。

インターネット上の中古車買取サイトやオークションサイトで同じ車種の年式の車の相場を調べる。
自動車雑誌や中古車市場の情報を参考にする。
買取業者に直接問い合わせて相場情報を修得する。

以上、3つの方法を組み合わせて自分の売却する車の市場価値を把握することによって、市場価格と同等かそれ以上の価格で売却を目指すことが可能となってきます。

売却のタイミング（モデルチェンジの前、大台（年式・走行距離）に乗る前等）

車を少しでも高値で売却したいと考えるときに、覚えておきたいことは売却のタイミングについてです。売却のタイミングを意識しているかどうかは高値で売るためには重要です。

それではどのようなタイミングで売却すればよいのか具体的に見ていきましょう。

モデルチェンジが行われる前のタイミング：新しいモデルが発売されてしまうと古いモデルの価格は下がってしまうので高値で売却するのは難しくなります。ですから、新しいモデルが発売される前に売却することがポイントです。
年式や走行距離が大台に乗る前のタイミング：日頃から車に乗る際、走行距離などはみておくようにしましょう。理由は査定時に走行距離が大台に乗っているかどうかでお車の状態を判断する重要な指標になっているからです。例えば10万キロの大台に乗る直前で売却すれば、査定額の向上が期待できるかもしれません。

自身の車の状態や市場のトレンドを考慮し、売却のタイミングを見極めましょう。

買取業者選びのコツ

車を少しでも高く売却したいならば自分の車のニーズに適した信頼できる業者選びが大切です。それでは買取業者選びのコツについて見ていきましょう。

複数の業者に査定を依頼し、比較検討する：たくさんの買取業者があるので自分の車の市場価値がわかったら、一括査定などをして複数の業者から見積もりを取り、高値で売却できそうな業者を絞り、比較検討してみることが大切です。
口コミや評判を調査し信頼性の高い業者を選ぶ：買取実績や販売実績などをインターネットなどで調べて、実績が豊富であればそれだけ多くの人が利用している業者であることがわかります。さらにインターネットや知人の口コミなどを参考に書き込み数なども多く、評価が高ければ信頼できる業者だと判断することができます。業者の信頼性や対応力は円滑な売却プロセスにも影響します。
買取価格はもちろん、サービス内容や査定のスピード、契約条件なども考慮する：もちろん、買取価格は重要な要素の一つではあるのですが、買取価格だけで売却するのではなく、サービス全般の内容なども考慮したうえで売却するようにしましょう。買取価格がほぼ同じぐらいであれば全体の利便性や満足度なども含めて、親切かつ丁寧に対応してくれる業者を選ぶと良いでしょう。
契約書や利用規約などの文章は最新の注意を払って確認する：契約を交わす際、契約書は隅々まで注意深く読むようにしましょう。契約書には売却する上で重要なことが書かれているので、不明な点があればその場でわかるまで聞いて確認することが大切です。

以上のポイントを踏まえて、自分にとって最も適した買取業者を選ぶようにしましょう。

車の売却を最大化するための準備

車内外のクリーニングと消臭

車を査定する時、車の外観と内観は非常に重要です。定期的に洗車をしていて、ワックスなどをかけていればきれいな状態を保つことができ高値で売却できるポイントにもなります。また、車内もしっかりと清潔に保つようにしましょう。車内のゴミやほこりはしっかりとふき取り、シートやカーペットなどは定期的に掃除しましょう。また、たばこを吸っていたり、ペットを乗せている方は臭いが染み付いてしまうので注意しましょう。消臭剤などを使って臭いが付かないように注意を払うことで、買い手の印象も良くなり、より高値で売却できるかもしれません。

純正パーツとカスタムパーツの取り扱い

車を売却する際、純正パーツが揃っているかどうかは高値で売却できるポイントです。メーカーが正規に販売している純正パーツは後付けできないことが多いからです。純正パーツを取りつけている車は需要が高く、査定額の向上にも繋がりやすいといえます。

一方、カスタムパーツは後付けすることが可能で、メーカーが正規で販売しているものではないので安心感に劣るといった面もあります。また、買い手にとって好みも分かれるので、価値を正確に評価するのは難しく、買取業者や専門家に聞くと良いでしょう。いずれにしろ、カスタムパーツは需要が少ないため、純正パーツよりも査定額が上がりにくいのです。

メンテナンスノートの用意と利用方法

車を売却する際、買取業者に正確な情報を伝えなければなりません。故障歴や修復歴、部品の交換など正確な情報を伝えるためにはメンテナンスのノートを用意して記入することで正確な情報を提供することができます。また、定期的にメンテナンスが行われていたことをアピールすることができます。

メンテナンスのノートの利用方法として以下についてポイントを見ていきましょう。

メンテナンスのノートを査定時にみせることによって、車の定期的なメンテナンスが行われていたことの証明にもなります。
整備や修理の記録を明確にすることで、車の品質や状態などのアピールにも繋がります。
メンテナンスのノートを整理することで、車の正確な情報を提供することができます。

メンテナンスのノートは車の価値を高め、正確な情報を提供するための証拠にもなるので、用意しておきましょう。

修理の必要性とその判断基準

車を売却する際、車の状態がよければ高値で売却できる可能性が高まります。また、売却前に修理を行い、車の状態がよくなれば査定額を向上できるかもしれません。修理の必要性を判断するには以下の点について確認していきましょう。

安全性に関わる修理：運転に支障をきたすブレーキやサスペンションなどは修理することが必要です。車はなんといっても安全性が一番重要だからです。
外観やボディの状態：車を売却する上で見た目は重要な要素の一つです。大きな傷や凹みを修理することによってきれいな外観になれば、査定額の向上にもつながるかもしれません。
整備や交換の必要性：定期的にメンテナンスを行うことによってタイヤやブレーキパッド、エンジンオイルなどの消耗品の状態を把握し、必要に応じて部品を交換するようにしましょう。定期的にメンテナンスをしている車の方が状態は良いので、査定額が高くなる傾向があります。

修理したほうがよいか迷っている場合は、自分よりも知識の高い専門家や買取業者などの意見を参考にしてみるのも良いでしょう。修理をすることによって売却価格にプラスの影響を与える場合やより安全に運転できる場合は積極的に修理を行うようにしましょう。

一括査定サービスの活用

一括査定サービスの概要とメリット

車を売却する際、一括査定サービスは積極的に活用するようにしましょう。ネット上から一度の申し込みで複数の買取業者に査定依頼できるので、店舗へ直接来店することもなく手間暇を省くことができます。以下に一括査定のメリットをまとめました。

ネット上で簡単な入力をするだけで複数の業者に査定依頼できるので、効率よく査定結果を比較できる。
査定結果をオンライン上で見られるので、店舗へ赴く必要はなく時間や場所に制約されず利用できる。
一括査定で弾かれないように買取業者同士で競争が生まれるので、査定額のアップや特典の付与などが期待できる。

一括査定サービスを利用することで、売却したい買取業者を絞ることができるので効率的な売却プロセスを実現することが可能です。また、適切な価格で売却しやすくなります。

一括査定サービスの使用方法

一括査定サービスの使用方法は、以下の手順に従って行います。

インターネット上の一括査定専用サイトを選び、アクセスします。
必要な車の情報や個人情報を正確に入力します。
入力が終わったら、査定依頼を送信します。
複数の業者から査定結果が届くので、査定額や条件を比較し最適な買取業者を選びます。
その後、最適な買取業者へ連絡し、実際に車を査定してもらい、最も適した売却業者を決めます。
車の売買契約を結んで、車を業者に引き渡します。

一括査定サービスの利用には、いくつかのサービスが存在します。口コミや評判などを参考にして業者を選ぶのがおすすめです。

一括査定サービスの注意点

一括査定サービスを利用する際には、注意点もあります。以下のポイントについて見ていきましょう。

個人情報の取り扱いに注意する：個人情報を入力する際、流出する可能性も口コミなどを参考に信頼できるサービスを選び、個人情報保護法に十分な対策が取られているかを確認すると良いでしょう。
複数の業者から査定結果を比較する：一括査定サービスを使う一番の目的が適切な価格で売却できる業者を絞ることなので、査定結果を比較して適切な査定額を提示した業者の中から売却候補を絞りましょう。
優良な業者を選ぶ：査定額はもちろん、売却候補を絞ったら業者と交渉してみて柔軟に対応してくれる信頼できる業者を選びましょう。

上記の注意点を十分に把握し、一括査定サービスを利用しましょう。

車の査定と交渉

複数の業者からの査定の利点

車を売却する際、一括査定などで業者を絞ったら複数の業者から査定を受けることが大切です。複数の業者から査定を受けることで以下のような利点があります。

査定額の比較が可能：一括査定でも査定額を比較できますが、いくつかの売却候補の査定を受けることによってより詳細な査定額やサービス内容なども比較することができます。
業者同士の競争が生まれる：交渉時に他の業者の情報なども上手に引き出すことによってより有利な交渉が進められます。業者も当然、契約してほしいので他業者よりも少しでも高値で提示したり、特典やサービスも付与されることがあります。

複数の業者から査定を受けることで、最適な査定額や条件を引き出すことができます。

価格交渉のテクニック

交渉次第ではより高値で査定してもらうことが可能です。ここでは高値で価格交渉するために必要ないくつかのポイントを紹介していきます。

複数の業者から査定結果を比較する：上手に交渉していく上で他の業者の査定額を提示することが大切です。交渉している業者も可能な限り、契約してほしいと思うので上限ぎりぎりの価格まで査定額を引き上げてくれるかもしれません。そうすることによって交渉時に有利に働きます。
売却意思を示す：業者も真剣に売却したいと思い交渉に臨んでいることがわかれば、ぎりぎりの価格まで査定額を引き上げてくれるかもしれません。そうでなければ一般的な売却価格を伝えて終了という形になるので最大限に査定額を引き上げての交渉は難しくなります。
状態や付帯条件を強調する：交渉する上で自分の車のセールスポイントをしっかりと把握していることは大切です。整備や修理の記録、新品のタイヤや付属品など、上手にアピールすることによって査定額の向上に繋がります。

価格交渉は査定額を引き上げるための重要なステップですので、事前に準備をして自信を持って交渉に臨むことが大切です。

売却意志の明確な伝達方法

買取業者に売却の意思を明確に伝えることで、価格交渉や査定額の向上に繋がります。以下に売却意思を明確に伝えるポイントを示します。

売却の意思をはっきりと伝える：業者に本気で交渉に臨んでいるのかどうかを伝えることは重要です。業者も売却の意思があれば、取引を成立したいと思うのでぎりぎりの価格まで交渉額を引き上げたり、特典の付与などできる範囲のことをするでしょう。
締め切りを設ける：売却の意思を示すとともに期限を設けることも有効です。他の業者の話なども切り出し、業者に対して売却までの期限を提示することによって、査定額や条件の提示を早めるように促すことができます。

売却意思を明確に伝えることで、業者に対して本気で売却したいというのが伝わるので、業者も本気の対応をしてくれるので査定額の向上へと繋がります。

成約と買取内容の最終確認

売却が成立した場合には、最終的な成約と買取内容の確認を行います。以下のポイントに注意するようにしましょう。

契約書や買取契約の内容を確認をする：契約書や買取契約の内容を隅々まで正確に目を通してしっかりと確認するようにしましょう。価格や引き渡し条件、手数料などの詳細を正確に把握し、不明な点はしっかりと確認して納得のいく契約をしましょう。
支払方法や引き渡し方法を決定する：現金による支払いなのか振り込みによる支払いなのかを明確にする必要があるのでしっかりと確認しておきましょう。また、引き渡しの際の具体的な日時や場所についても明確にしておきましょう。
書面や証拠を残す：成約後、紛失などがないように契約書や買取契約の書面はしっかりと保管するようにしましょう。また、事故などのトラブルが発生した場合に備えて、支払の証拠や引き渡しの証拠などもしっかりと残しておきましょう。

成約と買取内容の最終確認をしっかりと行うことで、今後のトラブルや誤解などの防止にもなり、スムーズな取引を実現させることに繋がります。

車の売却方法の比較と選択

下取りと買取の違いとそれぞれの特徴

車を売却する際には、下取りと買取の2つの方法があります。自分が車を売却するのに下取りと買取のどちらが適しているのかを把握し、最適な売却方法を選びましょう。

下取りは現在所有している車をディーラーや販売業者に引き渡し、新車の購入代金から下取り価格を差し引いた額で新車を購入することができます。下通りの特徴は以下のようになります。

手続きが簡単：新車購入と引き換えにディーラーや販売会社が下取りする際の手続きをすべて代行してくれるので、手間がかかりません。
購入と売却が同時に行える：新車の購入と売却を同時に進めることが可能です。

一方、買取業者などに直接車を売却する方法になります。買取の特徴については以下のようになります。

査定額の競争が生まれる：他の業者との交渉を引き合いに出すことによって、買取業者同士の競争が生まれるので、査定額の向上が期待できます。
売却価格が相場に影響される：市場価格に基づき売却価格が決定するので、車の需要と供給によって査定額が変動する要因にもなります。

下取りと買取のどちらが最適なのかを自身の車の状態や目標額に応じて適切な方法を選択するようにしましょう。

オークションと個人売買の利点とリスク

車を売却する手段にはオークションや個人売買といった方法もあります。以下にそれぞれの利点とリスクをまとめました。

オークションの利点は以下のようになります。

査定額を競争させることができる：自分で最低の売却価格を決定することができ、複数の参加者がそれ以上の価格で入札して競い合うため、競争が生まれてオークションの最高値で売却することができます。
広範な販売業者にアクセスできる：オークションに参加することで、広範な販売するための経路や消費者が実際に購入できる場所を確保することができます。

一方、オークションのリスクは以下のようになります。

取引の手続きや手配が必要：オークションに参加するためには取引する際に必要な手続きや手配が必要です。出品や落札する際にかかる手数料についてもしっかりと確認して、代行手数料や整備費用など費用面についても確認しておきましょう。
査定額が予定よりも低くなる可能性がある：参加者の状況や市場のニーズによって査定額が予定よりも低くなる可能性があります。

個人の売買の利点は以下のようになります。

自身の価格設定が可能：個人間のやり取りになるので自身が希望する価格を設定することができ、消費税もかかりません。
交渉の余地がある：直接、相手と交渉することができ、相手を選ぶことができます。また、価格や条件を柔軟に調整することができます。

個人売買のリスクは以下のようになります。

交渉や契約の手続きに注意が必要：特に見知らぬ他人と交渉や契約をする際には注意が必要です。詐欺やトラブルに巻き込まれないように、契約書や安全な取引方法を心がけましょう。
販売活動や広告の手配が必要：身近な人以外に個人売買で取引を交わす場合には販売活動や広告の手配が必要です。また、買い手を見つけるまでに時間と労力がかかります。

オークションと個人売買にはメリットとデメリットがあります。自身の条件やリスク許容度に応じて適切な売却方法を心がけましょう。

自分の車と状況に最適な売却方法の選択

最終的な売却方法を決めるには自分の車とその状況に応じて、最適な売却方法を選択し、以下の点について留意しましょう。

車のメーカーやモデル、年式、走行距離などの特徴：買取業者によってニーズも異なりますので、自分の車の特徴にあった業者を選択するようにしましょう。また、モデルや走行距離など売却する上でのタイミングは重要です。
売却までの時間と手間の許容度：売却方法によって時間と手間が変わってくるので、そのあたりを考慮して売却するようにしましょう。一括査定や買取が比較的短期間で手続きするのに最適です。

自分の車の特徴や条件に合わせて、最適な売却方法を心がけましょう。

契約と手続き

契約の注意点

売却を成立させるためには、契約と手続きを正確に行うことが重要です。契約する際の注意点について見ていきましょう。

契約書の内容を十分に理解する：契約書には売却の詳細や条件が記載されています。契約書の隅々までしっかりと読んで、内容を十分に理解し、納得したうえで契約するようにしましょう。また、その場で不明な点があれば担当者に確認し、それでも納得がいかない場合は専門家に相談するようにしましょう。
重要事項の確認：契約書には売却する際に必要な重要事項が書かれていますので、しっかりと確認するようにしましょう。売却価格、支払い方法、引き渡し条件など間違えがないか十分に確認して、納得のいく契約をするようにしましょう。

契約書は今後、トラブルなどに巻き込まれた際にも必要になってくる重要な文章ですので、大切に保管するようにしましょう。

必要な書類と手続きの流れ

売却手続きをスムーズに進めるために、必要な書類と手続きの流れについて理解しておくようにしましょう。

車検証や自賠責保険証などの書類：車検証や自賠責保険証など売却時に必要な書類があります。これらの必要書類を準備して、売却時にスムーズな取引を心がけるようにしましょう。
印鑑証明書の取得：印鑑証明書は役所、銀行などで手続きが可能です。また、コンビニ交付に対応している市区町村であればコンビニで取得することもできます。契約書には印鑑が必要なので、印鑑証明書を取得するようにしましょう。
手続きの流れ：買取業者や地域などによって売却までの手続きの流れが異なる場合があります。買取業者やディーラーに手続きの流れを確認して、スムーズに売却手続きを進めていくようにしましょう。

必要な書類を準備し、売却までの手続きの流れを把握することで、スムーズな取引を心がけるようにしましょう。

引き渡し期限とその設定方法

売却後の手続きをスムーズにするようにしましょう。

売却手続きの最終段階として、引き渡し期限とその設定方法について確認していきましょう。

業者との協議：売却業者としっかり話し合った末、車の引き渡し期限と場所を設定し、売却後の手続きをスムーズにするようにしましょう。
契約書に明記する：引き渡し期限を契約書にしっかりと明記することが大切です。売却後、お互いに都合の良い日時を調整してトラブルの防止に努めるようにしましょう。

引き渡し期限を設定する際には、買取業者とのスケジュール調整をして、柔軟な対応を心がけるようにしましょう。

まとめ

冒頭に｢車を高く売りたいなら具体的な目標を決めておこう｣と書きましたが、目標が明確になることで売却するまでの一連の流れがポイントになることや成功への道筋に繋がることが十分に理解できたと思います。

車を高く売却するためには自分の車の買取相場を把握したり、セールスポイントについても十分に理解し、準備と対策をすることによって一つ一つの段階を踏んでいくようにしましょう。

売却後には必要な書類を準備し、手続きの流れを進め、引き渡しの期限を設定するようにしましょう。

最後に売却後の注意点として、契約書などの重要な書類は保管し、車の名義変更、保険の解約、売却に伴う税金の処理など必要な手続きを忘れずに行い、売却後のトラブルなどに備えるようにしましょう。

車を売却していく上での一連の流れについて見ていきました。準備と手続きについての重要性や車を高く売却するためのコツやポイントを押さえながら進めていくことで、スムーズな取引や納得のいく売却を実現することができます。