「オークションを使えば車を高く売ることができる」と聞いたことが有る方もいるかと思います。
確かに、車のオークションは買取業者に売るよりも高く車を売ることができる可能性があります。ですが、車のオークションに参加するには資格が必要で、一般の方ではまず参加できません。
そのため、個人がオークションで車を売るには、オークション代行業者を利用するのが一般的です。ただ、オークション代行を利用するには、事前に知っておきたい注意点があります。
そこでこの記事では、オークション代行のメリット・デメリットについてまとめました。またオークション代行にかかる手数料の相場や、オークション代行によくあるトラブルについて解説します。
中古車オークションで車を売るとは？買取・下取りとの違い
一般的には買取もしくは下取りで車を売るのが一般的です。中古車オークションは、参加ハードルが難しく、一般人が参加するには代行業者を利用する必要などがあるため、中古車オークションで車を売る人は多くありません。
ですが、中古車オークションでは買取・下取りと比べて高く車を売ることが出来る可能性が高いといったメリットもあり、近年のインターネットの普及により、一般人でも気軽に参加できるオークションサービスが増えてきています。
中古車オークションで車を売るとは
中古車オークションは、一般的に業者間で車を売却する業者間オークションを指します。業者間オークションでは、複数の買い手が競り合い、最高額を提示した者が車を購入することができます。
オークションでは、通常の買取より高く車を売ることが出来る可能性がありますが、参加するためには資格が必要で、一般人では参加が難しくなっています。
買取と下取りとは
中古車オークションとは異なり、買取や下取りは参加資格などは必要なく、個人でも簡単に車を売ることができます。
買取は、業者が直接車を購入し、その後、自社で販売するか他の業者に売却する方法です。一方、下取りは新車を購入する際に、古い車を一部の支払いとして使用する方法です。
買取や下取りの主な利点は、手続きが簡単で時間がかからないことです。しかし、買取や下取りでは買い叩かれる可能性もあるため、なるべく高く売るためには、複数の買取業者に査定を取る必要があります。
業者間オークションで車を売るメリット
業者間オークションで車を売る場合、買取・下取りと比べて多数のメリットがあります。これらのメリットを理解し、自分の車を最適な方法で売却することができれば、より良い取引が期待できます。
以下に、業者間オークションで車を売るメリットを詳しく解説します。
高額で売却できる可能性がある
オークションでは、一般的な買取店とは異なり、多数の業者が競り合うため、車の価格が市場価格以上に上がる可能性があります。特に希少性が高い車や人気のある車種では、オークションの入札が盛り上がり、高額売却が見込めます。
例えば、限定モデルや特別な装備を持つ車、状態が良好な古い車などは、一般的な買取店では評価されにくいかもしれませんが、オークションならばその価値が正当に評価され、高額で売却することが可能になります。
また、オークションでは、買取店を介さずに直接業者に車を売ることができます。これにより、買取店のマージンを省くことが可能となり、結果的に高額買取につながる可能性があります。買取店では、その運営コストや利益を考慮した価格で車を買い取るため、オークションで直接業者に売却することで、その分のコストを省き、より高い価格で売却することが可能になります。
全国規模での取引ができる
オークションは全国規模で行われるため、地元の買取店だけでなく全国の業者からの入札も見込めます。これにより、地元では人気のない車種でも全国的に見れば需要がある場合、適正な価格で売却することが可能になります。
また、地元の買取店では評価されにくい特殊な車種や装備も、全国の業者が見るオークションならばその価値が理解され、適正な価格で売却できる可能性があります。
マイナーな車種も売れる可能性
一般的な買取店では、人気の車種やよく知られた車種などメジャーな車種が主に取り扱われます。しかし、オークションでは全国の業者が集まるため、マイナーな車種でも高く評価をつける業者が見つかる可能性があります。
特定の地域や特定の業者が求めている車種であれば、一般的な買取店よりも高い価格で売却できる可能性があります。
営業電話がかかってこない
オークションでは、買取店を介さずに直接業者に車を売ることができます。これにより、買取店からの営業電話を受けることなく、自分のペースで車を売却することができるため、営業電話が苦手な人や忙しい人にとって大きなメリットとなります。
価格の交渉が必要ない
オークションでは、出品者が最初に設定した価格で競りが行われていきます。そのため、買取店との価格交渉が必要ありません。営業電話と同じように、車の買取では価格交渉が必要になる場合もあるので、価格交渉が苦手な方にとって大きなメリットとなります。
業者間オークションで車を売るデメリット
このように高額で売却できる可能性など様々なメリットが見込めるオークションでの車の売却ですが、いくつかのデメリットも存在します。これらのデメリットを理解することで、より適切な車の売却方法を選択することができます。
必ず高値で売れるという保証はない
オークションで車を売る最大のデメリットは、価格の不確定性です。オークションは、競争によって価格が決まるため、予想以上に低い価格で売却される可能性もあります。特に、車の状態や需要が低い車種の場合、思ったよりも低い価格で落札される可能性もあります。
また、オークションの開催日や時間、参加者の数などによっても価格は大きく変動します。
必ず売れる保証がない
オークションは、競争によって価格が決まるため、必ずしも車が売れるとは限りません。特に、車の状態が悪い場合や、需要が低い車種の場合、オークションで売却できない可能性があります。
また、最低価格を設定した場合、その価格に達しなければ売却できません。
売却まで時間がかかる
オークションは開催日時が決まっているため、売るまでにどうしても一定の時間がかかります。そのため、即、車を売る必要がある方には向いていません。
希望する価格に届かなかった場合、再出品をすると、オークションの期間は数日から数週間に及ぶこともあり、その間に車を使用できないというデメリットもあります。
手数料が発生する
オークションで車を売る場合、オークション代行業者に手数料を支払う必要があります。手数料の割合はオークション代行業者により異なりますが、一般的には代行手数料は3万円～5万円程度がかかります。また、車をオークション会場まで運ぶ陸送費、出品料、成約料などが場合によって発生します。
再出品になった際は再度手数料が取られる場合もあり、せっかく高値で売れても手数料を差し引くと大した金額で売れていないということもありますので、事前に確認しておくことが大切です。
オークション代行で車を売る際の手数料の相場
オークション代行を利用する場合はさまざまな場面で費用が発生します。
| 代行手数料 | 30,000円～50,000円前後 落札金額によっては落札額の1％など |
| 出品料 | 10,000円前後 |
| 成約料 | 10,000円前後 |
| 陸送費 | 10,000円～（地域によって変動） |
| キャンセル料 | 0円～30,000円前後 |
上記の手数料はあくまでも目安というで、オークション代行を利用するなら必ず事前に、利用する業者の手数料の確認が必要です。業者によって手数料は変わりますし、また手数料が発生するケースについても変わってきます。
オークションでは、必ず車が売れるという保証はないため、複数回オークションに出品する可能性もあります。それに伴い、出品手数料や陸送費などが複数回発生する可能性も考慮しないといけません。
手数料が高いと、せっかくオークションを利用しても意味がない・中古車業者に買い取って貰ったほうがよかった、というケースもあります。
オークション代行で車を売る際のよくあるトラブルと解決方法
オークション代行で車を売る際に起こりうるよくあるトラブルとそれに対する対策方法を紹介します。
落札価格をごまかされ、もらえるはずの代金がもらえない
オークション代行業者が利益を増やすために落札価格をごまかし、落札金額より低い金額しか振り込まれないケースが存在します。
この様なトラブルを防ぐために、落札価格を公開している信頼性の高いオークション代行業者を選ぶことが重要です。
また実際に利用する際は、落札価格を証明できるものを用意できるかを業者に確認するとより安全に利用できます。
車を持ち逃げされる
オークション代行のために車を預ける際、業者が車を持ち逃げして連絡が取れなくなるトラブルも発生します。特に高値で売れる希少性の高い車を出品する場合は注意が必要です。
この様なトラブルを防ぐために、規模の大きなオークション代行業者を選ぶことをおすすめします。多くの店舗を展開している業者は持ち逃げされる可能性が低くなります。
信頼できるオークション代行業者の選び方
信頼できるオークション代行業者を選ぶにために、業者の信頼性と透明性を確認しておきましょう。業者が提供する情報が明確で、詳細な説明や費用の内訳が提供されているかを確認しましょう。また、業者が過去の取引履歴や評価を公開しているかも重要なポイントです。
また、業者がオークションの専門知識と経験を持っているかの確認も重要です。専門知識と経験がある業者は、市場の動向を把握し、適切な価格で商品を売却するアドバイスなどをしてくれます。
オークションで車を売る流れ
車の査定を受ける
オークション代行業者で車を売る流れは、まず査定から始まります。査定とは、車の価値を評価することです。車の状態、年式、走行距離などを基に、専門の査定士が車の価値を見積もります。この査定価格が、あなたの車がオークションでどれくらいの価格で取引されるかの参考になります。
オークションへ出品する準備
次に、オークション出品の準備をします。これには、車の清掃や必要な修理、そして詳細な車両情報の提供などが含まれます。これらの情報は、オークションの参加者が車の状態を理解し、適切な価格をつけるために重要です。
オークションへの出品
準備が整ったら、オークションに出品します。オークション代行業者が、あなたの車をオークションに出品し、最高の価格を引き出すように努めます。
落札と売却
最後に、あなたの車が落札され、売却が成立します。落札価格が査定価格よりも高ければ、その差額があなたの利益となります。一方、落札価格が査定価格よりも低ければ、その差額を補う必要があります
オークションサイトなどは一般人でも車の出品可能
最近ではインターネットの普及により、ヤフオクやメルカリなど、オークションサイトやフリマサイトで、一般人でも手軽に車の出品ができるようになっています。
ヤフオクやメルカリなどで車を売るのに、難しい参加資格は有りません。最低限の規約などはそれぞれのサイトに設けられており、利用する際はしっかりと確認する必要がありますが、一般常識的なもので誰でも車を出品することが可能です。
このように誰でも参加できるオークションサイトですが、車の知識がない人も利用できるため、様々なトラブルが起こりやすいというデメリットも存在します。
「車両引き渡し後、故障があった際にどちらの責任なのか」「相手側の必要書類の不備等により、引き渡しができない・引き取らない」というようなトラブルから、「引き渡し後に入金がない」というような詐欺に近いニュースも見つかります。
この様なオークションサイトでは、基本的には「トラブルが起きても個人間でどうにかするしかない」ため、車に関する知識が無い方に、ヤフオクやメルカリでの車の売買はオススメ出来ません。
サポート付きオークションサイトなら一般人でも手軽に車を売れる
最近では個人が業者に出品できる、カーオークションサイトも普及してきています。
カーオークションサイトは一回の査定で、提携している数千社が競売するシステムで、とにかくユーザー側の負担が少なく、売りたい車の情報を数千の業者に届けることができるサービスです。
サポート付きカーオークションサイトのメリット・デメリット
- やり取りするのは運営している会社のみ
- 一回の査定で提携している数千社に車の情報を送れる
- 情報を受け取った業者がオークション形式で入札し、最高額を入札した業者に売却できる
- 最低希望価格を設定できるため、希望金額に達しなければ売却しなくてもよい
- 買取金の振り込みも運営会社が代行するため、小・中規模店が突然倒産して振込がないといったトラブルも無い
このようにサポート付きカーオークションサイトは、運営会社一社とのやり取りのみで複数の業者に愛車の情報を伝えることができます。運営会社が間に入っているため、振り込みが無いというトラブルも有りません。
一方、オークション形式のため、出品から即、売却とはなりません。出品から入金まで、最低でも2週間ほどかかってしまうというのがデメリットです。また、査定時に目安となる金額提示がありますが、最終的にいくらで売れるかは出品するまでわかりませんので、最低落札価格を設定することが重要です。
サポート付きカーオークションサイトでオススメなのはSellCa（セルカ）
セルカは7,000社が提携しており、効率よく愛車の情報を多数のバイヤーに届けることが出来ます。サービスの詳細や必要な書類などは、セルカ担当者が電話やLINEで最後までフォローしてくれるため、車の知識がない人でも安心して利用できるサポート体制が整っています。
セルカに払う費用は、売却が成立した際の仲介手数料20,000円（税抜き）のみです。
セルカについては以下の記事でまとめていますので、そちらをご確認下さい。
まとめ：オークション代行で車を売るなら注意点と手数料を確認しておこう
中古車買取店に売るよりも高額で売却できる可能性もあるオークションですが、必ず売れるという保証は有りません。
そのため複数回出品して、複数回分の手数料が発生する場合もあります。車自体は、オークションで高値で売れても手数料が膨らみ、買取業者に売ったほうが手元に残るお金が多かった、というケースもよくあります。
この様な事を防ぐためにも、オークション代行で車を売るのなら、しっかりと手数料を確認してから利用するようにしましょう。また売却後のトラブルを防ぐためにも、信頼できる代行業者を選ぶ事が重要です。